Chargé d'affaires, développement

Qui sommes-nous

Arbitrage Partners origine des mandats de cession pour des banques d'affaires. Nous repérons les dirigeants de PME qui préparent la vente de leur entreprise, et nous les mettons en relation avec la banque d'affaires qui les accompagnera.

Chez nos clients, un mandat de cession représente des dizaines, voire des centaines de milliers d'euros d'honoraires.

Description de la mission

Nous vous confions chaque mois une liste d'environ 1 500 dirigeants de PME rentables, déjà constituée : la société, le nom, le numéro. Un outil d'appel enchaîne les numéros pour vous.

Vous placez vos sessions d'appel où vous voulez dans la semaine, aux heures où les dirigeants décrochent : le matin, dans la journée ou en début de soirée. Il faut simplement pouvoir y consacrer plusieurs heures par jour.

Profil recherché

• Vous êtes étudiant en école de commerce ou en master de finance, en césure ou avec un emploi du temps qui vous laisse des heures libres en semaine.
• Vous décrochez le téléphone avec plaisir, et un refus ne vous coupe pas l'élan pour l'appel suivant.
• Une objection vous donne envie de poursuivre la conversation : « je ne vends pas », « envoyez-moi un mail », « j'ai déjà mon expert-comptable ».
• Vous pouvez consacrer plusieurs heures par jour aux appels, du lundi au vendredi.
• Vous êtes disponible pour les six prochains mois.
• Votre français est natif ou bilingue.
• Vous avez un statut de micro-entrepreneur, ou vous êtes prêt à le créer. La démarche est gratuite et se fait en ligne.

Pourquoi nous rejoindre

Où mène ce poste

Vous commencez par l'appel à froid et vous posez les rendez-vous.

Au fil des mois, deux chemins s'ouvrent à vous.

• Vous passez côté client et vous menez vos propres rendez-vous de découverte, ce qu'on appelle ailleurs un account executive.
• Vous encadrez l'équipe qui prospecte.

Nous refaisons le point tous les trois mois, chiffres en main.

Vos outils

Une ligne d'appel dédiée avec son numéro, et un script généré sur mesure pour chaque dirigeant que vous appelez.

Nos outils remplissent le CRM à partir de vos appels. Vous passez vos journées au téléphone, et vous ne perdez pas vos soirées à ranger des fiches.

Déroulement des entretiens

1. 1Vous postulez en remplissant le formulaire en bas de cette page. Comptez deux minutes.
2. 2Gabriel Dobricean, Managing Partner d'Arbitrage Partners, vous rappelle pour un premier échange de cinq minutes : votre parcours, vos disponibilités, votre statut.
3. 3Vous passez ensuite un entretien d'une demi-heure avec lui. Il se termine par un appel à froid simulé, avec le script que nous fournissons.
4. 4Si l'exercice est concluant, nous signons un bon de mission, avec une période initiale de trente jours pour vérifier ensemble que la mission vous convient.

Rémunération

Le forfait mensuel rémunère le traitement de la liste qui vous est confiée. Il vous est acquis chaque mois, dès le premier.

Pour nos clients, un rendez-vous est qualifié quand vous avez parlé au dirigeant ou à l'actionnaire principal, que son entreprise dégage au moins 800 000 € d'EBITDA, et qu'il envisage de la vendre dans les deux prochaines années. La prime est due une fois le rendez-vous tenu avec l'associé.

Pour Arbitrage Partners, la prime est due au second rendez-vous : celui où le prospect revient, après la présentation de nos services, pour aller plus loin.

L'objectif est de 10 rendez-vous qualifiés par mois. Les primes sont déplafonnées.

Trois mois types, hors mandat

Un mandat vous revient dès lors que le premier rendez-vous vient de vos appels, même si la signature arrive neuf mois plus tard. La mission se poursuit tant que vous tenez en moyenne 5 rendez-vous qualifiés par mois. Vous organisez votre temps et vous restez libre de travailler pour d'autres clients.